NewsletterRecebido em 30.03.2026

Cubo Itaú - O momento de vendas e growth

Em 2026, a máquina de vendas é o produto mais difícil de construir. ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏

Categoria: Newsletter Marca: Cubo Itaú

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Em 2026, a máquina de vendas é o produto mais difícil de construir. ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏

Headings

• Vendas e growth: o mito do PLG puro
• PLG virou o modelo mais citado nos últimos anos
• A perspectiva do SXSW sobre growth
• Semana de inovação setorial no Cubo

CTAs

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Em 2026, a máquina de vendas é o produto mais difícil de construir. ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ ͏ As tendências em vendas e growth A edição de hoje é um mapa do momento de vendas e growth. Confira as análises de Júnior Beltrão , CRO do Asaas , e o framework destacado pela a16z. Vendas e growth: o mito do PLG puro PLG virou o modelo mais citado nos últimos anos Excelência em vendas é uma vantagem competitiva tão defensável quanto propriedade intelectual. PLG é o meio, não o fim . A tese da a16z é direta: Em 2026, a fricção de adoção no mercado B2B é alta demais para depender só do produto para crescer. Três conceitos que todo founder precisa entender: 🔸 PLG (Product-led Growth) : o produto converte e expande por si. Trial, freemium, adoção bottom-up 🔸 Founder-led Sales : o founder vende diretamente, entende o cliente na veia, valida o pitch com as próprias mãos 🔸 System-led Sales : processo repetível, previsível e escalável, independente de quem está na reunião O erro mais comum : ficar preso no Founder-led Sales muito tempo. O mais caro : nunca chegar no System-led Sales. A perspectiva do SXSW sobre growth Vender se tornou um exercício de curadoria e confiança No SXSW 2026 , as trilhas de Future of Work e 2050 convergiram em um ponto: 🔸 Em um mundo de Gen AI criando conteúdo infinito, vender se tornou um exercício de curadoria e confiança . Times de receita que não forem AI-native vão se encontrar competindo com organizações fundamentalmente mais eficientes . Mas há uma armadilha. Empresas que implementam agentes de IA em vendas de forma errada estão destruindo sua marca com mensagens genéricas que inundam prospects . Vendas B2B em 2026 são H2H (Human to Human) mediadas por agentes de IA . A atenção virou o recurso mais escasso. Conquistá-la exige narrativa, não volume. Confira uma entrevista com Júnior Beltrão , CRO do Asaas , sobre o momento do growth. ⚪ ID - Como você vê a integração entre marketing, vendas, CS e produto na evolução do growth de startups? Como vocês têm olhado para esse alinhamento de áreas no Asaas? Vejo growth muito menos como responsabilidade de uma área e muito mais como um motor de receita operando de ponta a ponta . Em B2B, faz todo sentido tratar marketing dentro dessa frente de receita, porque marketing não é só “topo de funil” . Ele precisa estar próximo de vendas para construir narrativa por segmento, qualificar demanda, apoiar o time comercial e ajustar rapidamente a mensagem com base no que o mercado está respondendo. Quando marketing , vendas , CS e produto trabalham em silos , o crescimento até acontece, mas tende a gerar fricções no médio e longo prazo , principalmente quando a promessa comercial não se sustenta na experiência do cliente. No Asaas, temos olhado para esse alinhamento como parte da nossa cultura , porque a integração não nasce do organograma, e sim de objetivos compartilhados , confiança e transparência entre as áreas . Para executar essa estratégia a empresa precisa de uma visão única de ICP e funil, encurtar ciclos de feedback entre mercado e produto e tratar ativação e retenção como parte do crescimento. Quando todo mundo mede sucesso com o mesmo norte, o growth deixa de ser esforço pontual e vira sistema. ⚪ ID - Hoje, você percebe que o maior desafio de startups está mais em gerar demanda, converter ou reter clientes? Hoje, eu percebo que o desafio mais crítico para a maioria das startups está em reter e expandir com eficiência . Demanda e conversão podem acontecer por um tempo com investimento em mídia, esforço comercial e estratégia de precificação, mas isso sozinho não sustenta crescimento saudável. Em um ambiente mais competitivo e com capital mais caro, o pós-venda deixa de ser uma etapa e vira parte do próprio growth , porque churn, baixa adoção e suporte reativo corroem margem e previsibilidade. Quanto mais rápido o cliente ativa, entende o benefício e incorpora a solução na rotina, maior a chance de retenção e expansão. Isso exige comunicação orientada a casos de uso , acompanhamento por sinais de comportamento e um produto que reduza atrito operacional . No nosso caso, ajudar empresas a terem mais controle e previsibilidade da operação financeira com processos integrados e menos tarefas manuais também é uma alavanca direta para aumentar adoção e reduzir churn. ⚪ ID - Na sua análise, como IA e automação estão impactando as áreas de receita no dia a dia? Quais são suas recomendações para empresas nesse sentido? IA e automação estão deixando de ser um diferencial pontual e virando infraestrutura de competitividade em praticamente todas as áreas que impactam receita. Elas aumentam produtividade , melhoram tomada de decisão e reduzem atrito na jornada do cliente , do marketing e vendas até o suporte e o pós-venda. O ponto de partida , para cada empresa, é simples e pragmático: mapear os maiores gargalos de crescimento e operação e aplicar IA para reduzir retrabalho , acelerar ciclos e elevar a qualidade da execução. E a conversa já não é mais “usar ou não usar IA”, isso virou inevitável. A discussão madura agora é sobre governança , quais dados entram, quais decisões podem ser automatizadas, onde precisa de validação humana e como garantir rastreabilidade, segurança e conformidade. No Asaas, aplicamos IA de forma prática e responsável , com um time dedicado e regras claras, a tecnologia apoia o desenvolvimento de software e automatiza partes burocráticas de rotinas financeiras, reduzindo o esforço do cliente e acelerando o tempo até o valor. ⚪ ID - Quais são suas principais dicas para startups que querem escalar vendas e, consequentemente, receita? Para escalar vendas com consistência , uma boa estratégia é construir um motor de receita previsível , com marketing , growth e vendas operando como um único sistema . Isso passa por clareza de ICP e proposta de valor, escolha disciplinada de canais e melhoria contínua do funil, trabalhando mensagem, oferta, conversão por etapa e velocidade de ciclo. Quando marketing e vendas estão realmente alinhados , o pipeline ganha qualidade e previsibilidade , então a eficiência melhora junto. O segundo ponto é tratar retenção e expansão como parte da estratégia de receita . Em modelos recorrentes, a venda só se paga quando o cliente ativa e percebe valor rápido; por isso onboarding , adoção e redução de churn precisam estar no mesmo painel de growth . E, para escalar sem depender de esforço individual, vale investir cedo em processo e dados , com CRM bem usado, rotina de forecast, leitura de CAC, payback e NRR por segmento, e um playbook replicável. Escala vem de repetição com aprendizado rápido, não de improviso. Faça parte da comunidade do Cubo como o Asaas e tenha acesso a oportunidades de crescimento. SAIBA COMO FAZER PARTE 📆 Eventos e oportunidades 15/04 - Conquistando Consumidores - da descoberta à compra 24 e 25/04 - Digital Experience Brasil Até 10/04 - Qualcomm AI Program for Innovators Semana de inovação setorial no Cubo Como usar IA para automatizar o prospecting sem perder a narrativa que diferencia? Uma semana dedicada à inovação setorial no Cubo Itaú . De 5 a 7 de maio, o Cubo promove três encontros focados na geração de negócios e tendências em segmentos-chave da economia. Confira a agenda: 05/05 - Agro ao Cubo - O futuro do Agro em campo Inscrição aqui . 06/05 - Construliving ao Cubo - Construção, Inovação, Clima e o Novo Morar Faça parte. 07/05 - Logística ao Cubo - O encontro que integra a logística de ponta a ponta Saiba mais. Aproveitamos o bate-papo com Júnior Beltrão, CRO da Asaas para entender o que ele está lendo e ouvindo para se inspirar: 📚 So Good They Can’t Ignore You , por Cal Newport Um livro sobre como construir vantagem competitiva de verdade: menos “seguir paixão” e mais desenvolver capital de carreira, habilidades raras, valiosas e difíceis de copiar. 💼 O filósofo e pensador Pierre Lévy Conhecido por popularizar a ideia de inteligência coletiva como conhecimento, criatividade e inovação emergem de redes de pessoas conectadas. É uma inspiração direta para quem lidera times e ecossistemas: inovação não acontece só no “gênio individual”, mas na qualidade das conexões, dos repertórios e da colaboração. 🎧 All-In Podcast Um podcast que mistura tecnologia, negócios, política e mercado com o olhar de operadores e investidores. O valor aqui é acompanhar como as decisões são pensadas: trade-offs, riscos, incentivos e cenários, ótimo para calibrar leitura de mercado e entender “o que realmente importa” quando a conversa é escala, eficiência e crescimento Avalie esta edição da Innovation Decoded: 1 2 3 4 5 Pode melhorar Excelente Você está recebendo este email por ter se cadastrado no Cubo Itaú ;) Cubo Itaú, Alameda Vicente Pinzon, 54, Vila Olímpia, São Paulo, SP 04547-130, Brasil Cancelar assinatura Gerenciar preferências